2008年，養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不會(huì)錯(cuò)，分析2008年的獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)及可能出現(xiàn)的變化，筆者認(rèn)為有以下幾方面。

1.2008年的獸藥市場(chǎng)較2007年經(jīng)營(yíng)秩序有些改觀(guān)，但仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。

獸藥市場(chǎng)多分布在農(nóng)村，情形多、地盤(pán)大、范圍廣，經(jīng)營(yíng)者甚至獸藥執(zhí)法者素質(zhì)參差不齊，受諸多因素影響，動(dòng)保市場(chǎng)監(jiān)管要么有漏洞，要么有縫隙，這給不規(guī)范、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)甚至制售假冒偽劣的行為提供了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

獸藥有農(nóng)資和藥品的雙重屬性，行情好時(shí)，藥品的自然屬性權(quán)重加大，可觀(guān)的利潤(rùn)促使好多人動(dòng)心，利用非正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利潤(rùn)。加之，2007年冒出來(lái)的好多以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，要么租借生產(chǎn)證號(hào)、文號(hào)，要么掛靠正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，要么搞假文號(hào)、假證號(hào)。銷(xiāo)售行為表面合法化，使其隱蔽性增加，加之其誘人的經(jīng)銷(xiāo)政策，難免會(huì)加重獸藥市場(chǎng)的混亂局面。

      行業(yè)的周期性以及獸藥行業(yè)行情好時(shí)準(zhǔn)入門(mén)檻會(huì)大大降低，因此，會(huì)導(dǎo)致獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)行情淡時(shí)我休克，行情好時(shí)我重生的行為特點(diǎn)。

      總之，2008年獸藥市場(chǎng)秩序混亂，但有觸網(wǎng)倒霉，也有僥幸避過(guò)的，對(duì)正當(dāng)守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)雖然有些壓力，但發(fā)展機(jī)會(huì)依然較多。

      2007年下半年獸藥市場(chǎng)集中整治雖收效明顯，但依舊未從根本上解決問(wèn)題，加之全國(guó)食品安全呼聲高漲，獸藥執(zhí)法力度和聲勢(shì)肯定還會(huì)加大，藥政部門(mén)勢(shì)必要抓幾個(gè)典型，所以說(shuō)2008年獸藥市場(chǎng)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，已是必然。

2.擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟?fàn)幰廊粦K烈，但從目前形勢(shì)來(lái)看待規(guī)范運(yùn)作，已嚴(yán)密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時(shí)機(jī)。

      產(chǎn)能過(guò)剩，供求失衡，賣(mài)方市場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)相當(dāng)擁擠，獸藥行業(yè)仍處于初創(chuàng)期，獸藥行業(yè)集中和規(guī)模的趨勢(shì)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)依然慘烈。

      官方出臺(tái)的政策和措施，規(guī)范獸藥市場(chǎng)，個(gè)別省份推行GSP，社會(huì)對(duì)綠色無(wú)害化畜禽產(chǎn)品需求……,都提高了對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的要求，間接加大了對(duì)獸藥企業(yè)的要求，給注重研發(fā)、注重品牌、注重守法遵紀(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓寬了生存和發(fā)展空間，違規(guī)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)成本加大，規(guī)范化運(yùn)作的企業(yè)仍是獸藥市場(chǎng)主流。

3.獸藥企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲，在產(chǎn)品力、傳播力企業(yè)間同質(zhì)化嚴(yán)重之時(shí)，渠道力是廠(chǎng)家競(jìng)勝的籌碼，獸藥仍是處于“渠道為主”的時(shí)期。

     獸藥基本實(shí)現(xiàn)了終端下沉目標(biāo)，禽藥企業(yè)基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產(chǎn)藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷(xiāo)售。

拼搶終端的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產(chǎn)藥品銷(xiāo)售，技術(shù)人員作為有力有效的手段，成為最實(shí)用的拼搶武器，尤其是禽藥銷(xiāo)售，到了誰(shuí)擁有的技術(shù)人員質(zhì)量最好、素質(zhì)最高，誰(shuí)就能號(hào)令天下的地步。

只有個(gè)別少數(shù)企業(yè)在申報(bào)新獸藥上發(fā)力，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重�！扒�道為主”時(shí)代，2008年仍將延續(xù)。

4.以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)異軍突起，成為獸藥市場(chǎng)不可小窺的力量。

      2008年類(lèi)似企業(yè)數(shù)量還會(huì)增多，但該類(lèi)企業(yè)魚(yú)目混珠，動(dòng)機(jī)不一，僥幸和偷機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運(yùn)作，甚至個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)制售假冒偽劣，會(huì)教育經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，2008年必將大浪淘沙。到2009年，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)陣營(yíng)很快分化，會(huì)涌現(xiàn)出部分優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)獸藥行業(yè)的低潮會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。

5.原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲，獸藥市場(chǎng)容量增加，價(jià)格戰(zhàn)只能淘汰產(chǎn)品或企業(yè)，要么將個(gè)別企業(yè)逼上造假道路，獸藥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)促使企業(yè)注重品牌打造，注重研發(fā)投入。

      農(nóng)業(yè)部嚴(yán)肅標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)，壓榨限制企業(yè)在標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)上虛擬的產(chǎn)品差異化，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，結(jié)果是產(chǎn)品或企業(yè)淘汰，藥品成本上升，獸藥價(jià)格整體上漲。

      獸藥市場(chǎng)名義上企業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的欺詐和逃避責(zé)任行為，終端經(jīng)銷(xiāo)商呼喚“誠(chéng)信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對(duì)品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會(huì).轉(zhuǎn)載自中國(guó)獸藥114網(wǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2008年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢(shì)和行為將增加。

6.第一、第二梯隊(duì)獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經(jīng)銷(xiāo)商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍擴(kuò)大，其呼喚知識(shí)科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。

      自從2006年開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍開(kāi)始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學(xué)畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士加入經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，且已彰顯其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。動(dòng)保企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

      年輕化、知識(shí)化的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，頭腦活、觀(guān)念新，企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商打交道的愿望強(qiáng)烈，且逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商的主流，尤其網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)的慎重決策。

7.集團(tuán)化用戶(hù)和協(xié)會(huì)組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產(chǎn)商會(huì)調(diào)整市場(chǎng)策略，市場(chǎng)有所梯次和側(cè)重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)增多，獸藥生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)行為增多。

8.2008年1月1日，《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》實(shí)施，預(yù)計(jì)2008年官方政策出臺(tái)較快。

《動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》、《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》、《鄉(xiāng)村獸醫(yī)從業(yè)管理辦法》會(huì)相繼出臺(tái)，處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法及GSP也將陸續(xù)草擬出臺(tái)，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域會(huì)更加規(guī)范，部分開(kāi)明的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇優(yōu)先通過(guò)GSP。

9.強(qiáng)制免疫，國(guó)家定點(diǎn)采購(gòu)，使疫苗行業(yè)出現(xiàn)了集中現(xiàn)象，提升了龍頭疫苗企業(yè)盈利能力。

預(yù)測(cè)疫苗行業(yè)總規(guī)模2008年將達(dá)50億元，龍頭疫苗企業(yè)的日子相當(dāng)好過(guò)。

10.2008年，動(dòng)保行業(yè)向集中規(guī)模方向發(fā)展。

      行情再好也有不爭(zhēng)氣的企業(yè)，獸藥行業(yè)雖有初創(chuàng)期，但整體行業(yè)素質(zhì)在不斷提升，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域秩序在不斷好轉(zhuǎn)，整體養(yǎng)殖戶(hù)采購(gòu)獸藥重療效輕品牌，但獸藥企業(yè)2008年會(huì)在品牌上發(fā)力。

2008年，獸藥市場(chǎng)充滿(mǎn)期待和厚重的誘惑！